2013年制药行业营销的三大趋势。

2018-10-01 20:06:52 阅读 76 views 次

  [指南]新媒体将成为一种重要的营销方式。在2013年中央电视台黄金资源广告招标中,有一个有趣的现象。在整体经济环境不旺的情况下,中央电视台黄金资源广告招标创下19年来的新高,最终达到158.8亿元。与食品、饮料、白酒等行业争先恐后相比,一直竞标“大户”参与中央电视台黄金广告的制药公司的热情逐年下降。在参与竞标的251家企业中,只有云南白药、北方药业和广州药业的中标进入前100名。制药公司赢得了总投标数。新媒体将成为一种重要的营销方式。 2013年,中央电视台黄金资源广告招标会上展示了一个有趣的现象。在整体经济环境不旺的情况下,中央电视台黄金资源广告招标创下19年来的新高,最终达到158.8亿元。与食品、饮料、白酒等行业争先恐后相比,一直竞标“大户”参与中央电视台黄金广告的制药公司的热情逐年下降。参与竞标的251家企业中,云南白药、北方药业和广州药业的中标仅进入前100名。制药企业中标金额为3.7亿元,比702年大幅下降47.29%。去年万元。 行业分析师表示,随着新医疗改革的推进,医药市场不断调整,零售终端的增长乏力。电视、等传统媒体的营销效应一直在下降,这导致了制药公司营销策略的转变。不确定因素的影响也使制药公司更加谨慎 “不久前有很多关于行业内OTC药品广告禁令的讨论,无论如何实施”禁令“,如何实施、,我们都不可避免地会考虑未来的营销策略和沟通模式,特别是几年的广告轰炸。例如,OTC制药公司将考虑更多,例如,营销战略是否会转变为更务实的业务水平,营销传播是否会转向专业媒体的新媒体方向、等。“西安汉枫药业的孙辉营销总监在采访《广告商》杂志“新媒体将成为未来制药行业营销传播的重要方式之一。”灵瑞药业营销部产品经理吴艳冰认为,不能盲目崇拜。企业应结合产品属性和企业资源,考虑是否全面。推出新媒体,或与新媒体和传统媒体制定互补战略、。例如,完全处方药的公司在选择新媒体时应谨慎,或不选择。在他看来,OTC公司将有更多的空间来选择新媒体,例如那些对新媒体持观望态度的公司。您可以尝试将一些预算保留在新媒体上,并继续测试新媒体在通信过程中的效果。 令人欣慰的是,新媒体上已有很多制药公司,包括盘龙云海、,鸿虹药业、,贵龙药业、向日葵药业和马英龙等,所有这些都已经开始。品味新媒体营销的甜头。例如,在视频营销方面,马英龙药业早在两年前就尝试使用UGC内容进行病毒视频、微电影营销。盘龙云海定制优酷土豆网“金牌”,宇虹药业康旺公牛; Namo优秀“移动中国”整合营销活动,越来越多的医药品牌开始尝试视频营销模式;在微博营销中,灵瑞药用通络止痛膏、小浪羊发热贴两款产品新浪微博开启,借助微博平台这两款产品微博推出了在线微博活动,并与节日联系,形成了“提供亲密关怀”的公益主题。母亲节、父亲节、儿童节、端午节、教师节、重阳节等节日期间,全部开展了“关怀和关怀”的公益主题传播,吸引了众多网友参与,取得了良好的宣传效果。 可乐制药总经理何天利表示,近年来制药公司追捧新媒体的原因主要取决于受众变化的比例。只要新媒体的受众增长,其重要性也将增长。重点程度也自然增长“新媒体营销是医药品牌传播的趋势。”万喜药业品牌总监杨玉琪表示,随着互联网的发展,网络传播的形式越来越多样化,传统媒体的影响力越来越大。正在下降。正是OTC企业营销传播方式面临着新的变化:从关注到观望,从试验到战略转型。这些变化发生在过去的两三年中,未来几年将发生更大更大的变化。药品电子商务将继续深入发展随着政策的逐步自由化,“十二五”规划明确希望医药电子商务企业成为推动国家医疗改革的有力工具。 “新医疗改革”还将支持在线药品销售和在线销售药品,作为医疗系统的一部分。特别是2011年5月,商务部发布了国家药品流通行业发展计划(2011-2015)》明确表示:“在创新药品业务模式中,我们必须支持物流配送和电子商务的连锁管理相结合提高药品流通领域的电子商务应用水平。鼓励标准化零售连锁企业开发网上药店。“政策支持加上消费者网购正成为日常生活方式,也使医药电子商务实现快速增长根据国家食品药品监督管理局的统计,目前,有3739家具有“互联网药品信息服务”资格的企业和117家具有“互联网药品交易服务”资质的企业。不超过70家具有资格和在线的制药公司,其余的仍然没有ilt和改进。从交易规模来看,2012年前三季度,国内医药B2C(企业对客户)交易规模达到10.9亿元。在今年非常受欢迎的“双十一”活动中,华源药业的天猫旗舰店已经销售超过500万元,在香港超过300万,并且是第九和第十的快乐人口销售。药房和华英药业分别为100万和54万 “目前,日常必需品、快速消费品已通过淘宝等网站在网上销售。这是其他行业电子商务的成功。药品是特殊产品,但​​其基本属性也是商品,因此其他行业昨天电子商务的成功是制药行业的未来。预计医药产品(包括大型健康产品)将在电子商务渠道中取得成功!“吴艳冰说孙辉也有同样的感受。他说网上购物近年来变得流行起来。这种快速方便的消费方法确实受到每个人的青睐。结果,越来越多的人在网上购买毒品。虽然医疗电子商务与其他行业相比起步较晚,但近年来,它也实现了大规模、的系统化发展,特别是在今年,尤其是大型专业电子商务平台,如天猫、京东。干预极大地促进了医疗电子商务的交易量和参与度。他预计2012年医疗电子商务的规模将超过15亿。他认为,随着网购用户的不断增长,购物体验和信任度逐渐提高,购买范围、的购买频率和客户单价将继续增加 与2011年医疗B2C市场规模4亿元相比,今年已增长近三倍。业内专家认为,医疗电子商务的发展空间巨大。据估计,到2015年,整个医药电子商务的市场规模将达到约150亿元。数据显示,全国目前有370,000家药店和15,000家连锁药店。面对这个被业界认为是最大的蓝海市场,我相信在2013年,越来越多的电子商务和线下连锁药业公司将参与制药电子商务。制药业的合并和重组将加速。长期以来,中国医药行业一直处于模式"小、分散、混乱、差",低工业集中度、企业产品同质化等问题一直困扰着医药行业,不利于集约化运营和降低生产成本也不利于市场有序竞争。从国际视角来看,工业化国家制药业务集中度在90%以上,药品批发的整合速度快于零售业,药品业将落后于批发业。在新的医改环境中,国家希望加快产业集中度和管理水平的提升 根据新修订的GMP要求,所有药品高风险企业必须在2013年通过认证,所有药品生产企业必须在2015年实施认证。血液产品、疫苗、注射液和其他无菌药物应在2013年12月31日前生产,否则他们将被停止。 据统计,中国有1319家无菌药品生产企业,生产线4462条。根据国家食品药品监督管理局的调查,截至2012年底,约有23%的无菌药品生产企业计划通过新版GMP认证,60%计划在2013年底前通过认证,另有17% %将在2013年底之前通过。认证。截至目前,全国11%的无菌药品生产企业已在全部或部分研讨会上通过了新修订的药品GMP认证。国家食品药品监督管理局、国家发展和改革委员会、工业和信息化部和卫生部联合制定了关于加快实施新版GMP促进医药产业升级的通知《,来自合并重组、认证检查、审批、委托生产、价格调整、招标采购和技术改造,明确鼓励和指导药品生产企业尽快实施新修订的GMP认证。 “2013年将是实施”十二五“规划和新版GMP的艰难一年,将加快结构调整和行业洗牌,改变产业结构混乱和无序竞争现象,提高产业集中度“。孙辉说 杨玉琪也表达了同样的看法。

  。他认为,通过兼并和收购整合产业链,优胜劣汰等,有利于解决企业产品同质化等低产业集中度,促进行业的快速发展。这种趋势将在未来几年继续。

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